Optimiser votre force de vente


Optimiser votre force de vente

Vous souhaitez apprendre ou faire apprendre, se perfectionner ou faire monter en compétences ! Nous vous apportons les bons outils par une méthode de formation réaliste et adapté. Comment pourrions-nous imaginer un accompagnement individuel ou d’équipe sans la réalisation d’un diagnostic personnalisé afin de transformer les compétences en performances.

Objectifs

A la fin des journées de formation les participants seront capables de :

  • Adapter sa posture commerciale
  • Préparer son entretien de vente avec méthode
  • Intégrer les principes fondamentaux de la vente
  • Préparer sa négociation commerciale avec méthode
  • Définir une organisation commerciale efficace

Selon le diagnostic réalisé en amont les objectifs seront définis afin de répondre à un besoin précis.

Public ciblé

  • Commercial
  • Technico-commercial
  • Indépendant
  • Entrepreneur
  • Dirigeant d’entreprise

Durée

Selon notre analyse du besoin suite à un diagnostic personnalisé afin de transformer les compétences en performances.

  • 1 à 3 jours en présentiel

Prérequis

Aucun, les formations seront adaptées au niveau des participants.

Contenu de la formation

A adapter selon les besoins définis
par le diagnostic réalisé en amont.

  • Élaborer une préparation de rendez-vous efficace
  • Réaliser une découverte des besoins efficace
  • Identifier la typologie client
  • Traiter les différents types d’objections
  • Gérer sa posture en rendez-vous
  • Réaliser une présentation performante de son entreprise
  • Identifier les motivations d’achat par le SONCAS
  • Identifier le décideur
  • L’écoute active
  • Les différents type de questions
  • La reformulation
  • Des évaluations seront réalisées pendant et en fin de formation afin de s’assurer de la monter en compétences des participants.


A la fin de la formation :


Attestations de fin de formation, retour sur les attentes

Moyens mis en oeuvre par Aktéon

Étude de cas, exposés pédagogiques, exercices de mise en application, sketch de vente, livret participant.
Alternance de séquences théorique et mise en situation pratiques tout au long de la formation.

Moyens mis en place par le client

Salle de réunion, espace suffisant pour la projection des supports,
Tableau Velléda, ou paperboard, écran ou mur de couleur clair.
Temps nécessaire pour les participants afin de réaliser une formation efficace.


Télécharger ici notre fiche de formation : Cliquez-ici

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